创业者必知:天使投资人如何评估你的公司?

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天使投资人若何评估一家创业公司 (原文来自www.777n.com)


(自媒体www.777n.com)

弄领略这个问题能匡助早期创业者在融资时做好更充裕、更有针对性的预备,从而提拔获得心仪投资机构投资的几率。 (原文来自www.777n.com)


本文系统性地梳理了这个问题的思路,给出了一个较为可行的应对方式,迎接创业者们参考。


对于天使投资人,在早期投资机会中寻找确定性并不轻易。


这需要他们花更多的时间与精神去研究行业赛道,竖立人际收集,直到找到谁人最相符他们阶段、存眷范畴、能力成家和高回报的投资机会。

 

对于创业者,可以弄清楚天使投资人评估投资机会和创业公司背后的逻辑,做好响应预备,就能提拔本身被准确的机构投资的机会。

 

以下是天使投资人在评估投资机会和创业公司时考虑的5个身分:

1

机会的起原 

寻找投资机会时,天使投资人会加倍信任他们的关系收集,经由这类收集寻找到的投资机会平日质量更高。因为竖立关系收集需要多年的储蓄,经由此找到的机会应该已经完成了初步的筛选,更值得信任,这就削减了早期评估所破费的时间成本。当然,这并不是说投资人不会对企业进行尽职查询。


大多数天使投资人都进展找到精良的创业者,,而从关系收集中寻找到的初创公司,能够获得它创始人的第一手信息。天使投资人在对一个早期公司有乐趣后,会花较多时间对公司的创始人进行深度认识,以判断他是否值得在将来花更多的资源和精神。


一个有经验的投资人(及他地点的机构)对于创业公司的匡助是非常贵重的,他能让公司提拔到一个更高的水平。对于创业者,想法子进入一个好的创投圈人际收集,与一些主要的圈内子士竖立关系,让他们认识本身,信任本身,非常主要。这不光会让本身的公司在创业初期受益,在公司成长强大的过程中也有价格。

2

贸易模式的可行性

在完成了第一步,即对创业公司的初步认识后,投资人会更进一步存眷公司的贸易模式,这个贸易模式要非常具体,包含方针、流程、若何缔造客户价格,将来若何泉币化等等。

 

具有行业经验的天使投资人可以更有效的经由贸易模式判断一个主要的问题:这家公司将来能不克挣到钱?

 

创业者在描述本身的贸易模式时,除了以上提到的方针、若何缔造客户价格之外,要着重强调两点:


一个是你的买卖为什么比竞争敌手更好,若何做到这一点;


另一个是你的买卖贸易化的难度有多高,贸易化之后的收入规模有多大?

 

强调你与竞争敌手的相对竞争优势,能提拔投资人的决心;而当他们看清楚你的贸易模式,确定了可行性后,也就领略应该为你供应哪些资源,匡助你的买卖更快成长。

3

是否有匡助其成长的价格

在确定了方针项目贸易模式的可行性后,一部门天使投资人会考虑接下来若何匡助它增加价格。


好的天使投资人会用本身的经验匡助创业者成长(这也是为什么投资人进展创业者值得信任,因为花的时间、精神成本很大),更强一些的天使投资人具有财富配景和对口的行业资源,能更实际的帮创业公司增进。

 

天使投资人有动力匡助本身投资的创业公司,早期投资的不确定性正本就大,匡助创业公司走得更好,能够降低这种不确定性。

 

天使投资人看过好多靠谱的和不靠谱的早期项目,见过早期创业者们碰到的好多坑,基于这些经验,他们能够在早期创业者进步的过程中帮他们指明一些应该避过的坑。这些坑平日与手艺和产物的相关度较低,更多是治理、雇用、贸易化。

 

除了一些自己配景较强的一连创业者之外,大多数早期创业者的强项会是产物或手艺,内行业资源方面有短板。


具有财富配景的天使投资人(机构),除了给出第一笔匡助创业公司启动的资金外,还会在贸易方面赐与支撑:或许是帮助对接首批主要客户,或许介绍靠谱的贸易方面的合伙人。

 

甘愿投入时间和资源匡助创业者成长,匡助创业公司走得更稳的天使投资人的价格远远跨越只投入资金的投资人。

4

创业者的实力与品质 

好的天使投资人会在创业公司同时投入资源和资金,他们进展确保两者都获得充裕行使。


是以,当投资人在看项目时,存眷的不光是买卖,更会深入认识创业者的个性与人品。在接近决意投资时,投资人已经确定了创业公司的项目是否有充沛的贸易前景和或者性;接下来他要确定创业者是否已经预备充裕,值得信任,值得匡助和投入。这些或者不是硬性身分,但会在很大水平上影响投资人的决意。

 

在与天使投资人的会面中,创业者要非常具体地展示本身项目的各个方面,投资人会深入探究这些细节,以确定你是否对本身的项目想得充沛清楚和完美。在回覆投资人的疑问时,不要计较,卖力回应;同时对投资人的建议卖力听取,好的创业者应该是心态开放,进修能力强的人。

5

退出机会

最后,天使投资人会卖力评估退出的机会,更具体一点,就是将来在什么时间能够获得几多回报。


分歧于中后期投资,早期投资不会把IPO作为最首要的退出选项(除非项目稀奇精良),更多会选择让项目被大公司并购或把股权出售给后几轮的投资机构。

 

创业者应该有一个精心设计的退出策略作为整体买卖规划的一部门,这个退出策略要包罗对风险的评估以及实际的失败概率的展望。这能匡助投资人知道这一次的投资机会,最坏能坏到什么水平,最好又有多大的上行空间。


投资人有了一个较为明确的退出机会的预期,也有助于创业者获得融资。

 

天使投资人评估早期创业项目的清单一定会更长,然则本文供应的思路和框架足以让创业者不犯偏向性的错误,伶俐的创业者们能够触类旁通。


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