YY的2018:三大关键词,超越大环境、突破天花板、加固护城河

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年末盛典已经成为各大直播平台的标配,罗超频道(欢迎加我个人微信luochaozhuli交流)分别收到了虎牙、触手和YY盛典的邀请并到现场观礼,其中直播行业老大YY的盛典是最后一场,借此机会对YY的2018年进行盘点,这也是罗超频道2018年年度系列盘点的一部分。
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盛典很热闹 (本文来自www.777n.com)

 

不同直播平台定位不同,盛典风格迥异。

 

1月5日,触手乐FUN之夜暨2018年度盛典在杭州举办。在盛典上,触手官方为主播和战队颁发了26个大奖,从现场出席嘉宾和表演项目来看,均以头部手游主播为主,原因在于触手直播是起家于手游直播的平台,2018年拿到爱奇艺和谷歌投资,低调成长。 

 

YY的2018:三大关键词,超越大环境、突破天花板、加固护城河


同一天,2018虎牙直播星盛典在广州开幕,除了颁奖外,还有现场《英雄联盟》电竞比赛,跟触手不同,虎牙直播不强调手游,而是瞄准所有游戏直播,且积极向电竞布局。虎牙CEO董荣杰宣布虎牙直播月活用户已突破一亿,付费用户Q3突破420万,他还对2018年直播行业进行了复盘:大浪淘沙是2018年直播行业的主题。


YY的2018:三大关键词,超越大环境、突破天花板、加固护城河

 

1月12日晚,YY年度盛典在北京水立方举行,31位主播带来超过20个原创节目,包括年度最佳组合摩登兄弟,YY年度TOP5主播也得到与曹格、品冠等人气明星同台演唱的机会,这是直播界主播“最明星化”的一场盛典,不只是有明星同台,YY主播在艺人化运作后也展现出明星特质。

 

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此外,陌陌、花椒、斗鱼、映客和一直播都举办了自己的盛典,虽然罗超频道未到场参加,不过从新闻中依然可以感受到热闹氛围。

 

2018年,由于监管政策趋严和融资环境不好,没有充足现金流、缺乏造血能力的中尾部平台都遇到生存困境,许多平台已被迫退出,但从盛典盛况来看,头部直播平台依然过得很滋润,不像外界想象的那么糟糕,其中YY 2018年发展也不错。

 

三个关键词

 

回顾2018年YY的各大事件可以发现,它采取了一些独特做法来对抗大环境的不景气,突破自己的天花板,加固自己的护城河。

 

1、走出去:突破天花板。

 

“走出去”是YY2018年第一个关键词。天鸽互动CEO傅政军此前有一个论断:直播市场是银矿,因为天花板很低,主要是付费用户数和用户付费能力是看得到的,蛋糕就那么大。YY选择从主播、模式和产品多个维度通过不同方式突破边界,打破直播平台都显著存在的天花板。

 

首先是主播走出去。

 

与很多直播平台强调独家直播不同,YY对主播的心态更开放,2018年花了很多功夫做明星艺人化的包装,帮助他们在外部社交媒体、短视频平台、音乐平台进行全网推广,比如让旗下摩登兄弟、小潘潘等主播登上《快乐大本营》、《星光大道》等综艺节目,帮助他们收获更广泛的直播圈外粉丝和影响力;再比如和网易云音乐合作推出了第二季YY音乐人计划,扶持具有音乐天赋的主播。

 

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基于此YY成功打造摩登兄弟、崔阿扎、小潘潘等众多明星主播,当这些主播拥有全平台影响力之后,又会将外部的粉丝引入YY平台,实现正循环。

 

其次是模式走出去。

 

11月13日,欢聚时代与小米直播战略合作,YY将成为小米直播娱乐秀场内容的独家战略合作伙伴,双方将在内容、产品技术、运营和商业变现上展开全方位的深度合作。YY会把平台上音乐、舞蹈、脱口秀、二次元、户外等品类内容全线输出到小米直播,双方还将打通礼物和打赏系统。

 

这一合作本质是帮助小米复制YY模式,2014年从YY分拆出去的虎牙直播也是YY直播模式走出去的成功探索。2018年虎牙成功IPO成为游戏直播第一股,市值一度超过YY,三季度财报显示已连续四季度实现盈利。

 

欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌曾明确YY会采取开放态度开展跨平台合作,实现共赢,想必接下来会和更多有用户和流量的平台合作,输出直播服务,形成独特的商业模式。

 

最后是产品走出去。

 

产品走出去是指YY的出海战略,尽管各大直播平台都在出海,甚至出海已成为直播行业的趋势,但YY是目前进度最快、力度最大和成果最丰的平台。

 

2018年6月5日,欢聚时代斥资2.72亿美元认购东南亚第一大直播平台BIGO的优先股,成为其最大股东,2018年第三季度,BIGO营收继续增长,除了巩固东南亚市场,还深入了美国、日本等发达国家市场。根据Sensor Tower平台的数据显示,2018年9月期间,BIGO LIVE上榜中国视频平台类应用在中国大陆以外的App Store及GooglePlay下载量及收入排名TOP20,还一度登顶收入榜。

 

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YY的全球化只能算刚起步,在直播盛典上李学凌强调全球化会是YY2019年的重点方向之一。

 

2、练内功:强化护城河。

 

练内功是YY2018年的第二个关键词,作为一家成熟的公司,行业大环境不好时,往往是练内功的绝佳机会。

 

首先是重视AI技术的应用,李学凌在直播盛典说AI会是YY2019年专注做好的两件事之一,另一个是前面提到的全球化。

 

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AI正在落地到各行各业,包括泛娱乐产业,直播平台有大量AI应用场景。

 

2018年YY在AI上的探索可圈可点,其思路是围绕内容从三个技术角度来强化对用户需求的满足,分别是生产用户想要的内容、做好内容的理解和把好的内容推荐给用户。去年三季度其移动端月活用户数达到8800万,再加上下沉战略、垂直产业等发展策略,用户群层次越来越丰富,白领、蓝领、学生等都有,其需求各有不同,有的是打发时间,,有的是感情倾诉,有的是社交交友。与此同时,YY的内容供给随着主播群体的壮大和内容品类的增加,也变得更加丰富,基于此就产生了个性化内容分发的需求。

 

欢聚时代CTO鲁鹏俊透露,YY通过识别直播中的音视频内容,建立数据模型对内容进行归类,再根据大量的用户使用习惯,去把相应的内容匹配给用户。推荐越精准就越能满足用户需求,进而吸引用户消费更多内容甚至与直播建立付费和关注关系,最终实现了用户使用时长的持续增长。

 

其次是产品和内容的升级,2018YY的一个重点工作是让内容供给更加丰富,进行供给侧改革。

 

2018年10月,YY直播新增“亮点”版块,涵盖了小视频、神曲、歪阅三大频道,沉淀了视频、歌曲和资讯等多样化的内容,围绕直播却不限于直播。改版后的小视频还采用了FEED流视频浏览模式,通过AI智能分析更加精准的为用户推荐感兴趣的内容。YY直播也在互动和玩法上进行了许多探索,比如6月推出了“跳棋”和“羊羊大作战”等新游戏,丰富了直播内容消费的内涵。

 

YY的2018:三大关键词,超越大环境、突破天花板、加固护城河


总之,YY的内容变得更加丰富,不论是直播内容本身,还是围绕直播的不同内容形态,给了用户更加多样化的选择,再通过个性化算法精准推荐到不同用户群,实现用户时长和活跃的双重增长。

 

最后在战略层面的垂直化。

 

YY一直都在探索直播与垂直领域的结合,有的是自己做,比如教育;有的走出直播圈层,比如音乐与网易云音乐合作;有的是孵化新公司,比如游戏有了虎牙直播。

 

练内功本质是YY强化自己的护城河。内容是直播平台的根本,YY一直在进行供给侧的优化,进行产品内容升级,给用户更多选择;垂直战略是YY形成生态圈,这本身就是一种壁垒;AI技术越来越重要是行业共识,YY基于数据和场景优势,提前布局AI,最终有望让AI成为自己的技术壁垒,甚至是长板,这不只是可以强化用户体验,提高经营效率,也可以催生出创新业务。

 

3、求增长:对抗大环境。

 

在直播行业普遍遇到增长瓶颈时,YY依然实现了高速增长。

 

11月13日,欢聚时代发布2018年第三季度财报。财报显示,YY欢聚时代三个季度总营收达到41.01亿元,同比增长32.6%;流媒体直播业务营收为38.945亿元,相比去年同期增长35.6%,这两个数字都超过行业平均水平;在非美国通用会计准则下,净利润达7.87亿元,同比增长19.7%,超出华尔街预期;移动端月活跃用户达到8810万,同比增长20.7%,付费用户数达到800万,同比增长26.3%,付费用数增速超过二季度。

 

YY在直播行业大浪淘沙进入白银时代后,依然保持了较好的增长势头。罗超频道(欢迎加我微信:luochaozhuli交流)认为,主要有以下原因:

 

1、市场的下沉。2018年,YY推出极速版,专为低端手机打造,通过减少内存、提高速度让更多的人群能观看直播,这有助于YY进行渠道下沉,快速占领广大小城市和农村的直播用户。

 

2、内容的吸引力。YY不断丰富平台娱乐内容,黏住老用户的同时吸引更多新用户。2018年YY在沈阳举办“YY粉丝嘉年华”就是一个内容供给侧优化的例子,通过“线上直播+线下表演互动”创造主播和粉丝零距离接触互动的机会,不只是给了主播全新的表演舞台,也吸引了25万名粉丝来到现场,超过1100万用户观看了此次直播,最高在线观看直播用户超过了160万。

 

3、开放的模式。YY不是单打独斗,而是与众人一起做大蛋糕,不论是孵化出的虎牙,还是战略合作的小米、网易云音乐,都跟YY形成协同关系。YY与合作伙伴一起共享内容、用户和资源,大家各展所长,不论是营收还是用户都可以实现增长,可谓是多赢合作。

 

YY启示录

 

从财报来看,流媒体直播业务在欢聚时代整体营收占比已高达95%,YY成为一家不折不扣的直播公司,而从直播营收绝对值来看,YY依然是中国最大直播平台,可以说洗牌期YY过得还不错,正在实现转型。它有一些独特的打法,比如“模式走出去”就不是每个平台都适合的,不过有一些却是行业可以借鉴的,罗超频道(欢迎加我微信:luochaozhuli交流)总结认为主要有以下几点:

 

1. 渠道的下沉是所有平台的机会。

 

2018年大多数头部直播平台都在强调出海,YY在2019年将全球化当成专注做好的两件事之一。

 

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