刚拿到数千万融资 他为10000家门店搞定装修:成本砍4成 工时缩1倍

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王鹏进入家居行业已有12个年头。

记 者 | 五   米

编 辑 | 吴晋娜


2019年一年中,我国超500万家门店有装修需求,店装市场达到7500亿元。

但店装链条非常冗长,比家装行业涉及的供给商更多,装期更为紧迫。更要害的是,品牌在全国开店很难包管落地结果和品牌一致性。

为解决店装行业的这些痛点,客岁6月,王鹏开办“装店易”。这是一个智能店装赋能平台,经由自研SaaS系统和整合行业上粗俗资源,为有开店需求的连锁品牌供应一站式建店办事。客户经由“装店易”开店,不光能够省心,还可节约20-30%的整体成本,缩短接近一半工时。

创立半年,“装店易”平台办事商和供给商总数跨越了500家,门店交付量跨越1万家,与其签约的连锁品牌超200家。

201912月,“装店易”获得五格货栈领投数千万元天使轮投资。

注:王鹏承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记灌音。


连锁店装修规模复制难

 

王鹏进入家居行业已经有12个年头。他是家居电商“美家云创”创始人,而他此次开办店装平台“装店易”,要从他本身开店的亲自履历说起。

3年前,王鹏受石友邓辉斌邀请,成为茶饮品牌“佐敦道”品牌合伙人。彼时,喜茶等茶饮品牌已经在深圳等区域崛起。王鹏剖析,从店面空间角度看,喜茶的成功在于其打造了一个以茶为引子的第三空间,在选址、订价上对标星巴克,辅以更受年青年头人喜欢的饮品,与通俗奶茶店拉开竞争维度。


于是,团队将这个体式套在“佐敦道”上,主攻二三线城市,三年开了300家自营店,公司年营业额过3亿元。


王鹏在扩张自营店数量时发现,商号落地装修的过程十分麻烦。


具体来看,装修门店的流程比家装链条还要长,所涉及的供给商更多,包罗物料、道具、建材等;考虑到店面房钱成本,店装工期时效比家装更紧迫。


更要害的是,全国各地的门店结果很难包管,品牌感很难统一,沟通的方案给到本地分歧施工队手中,装出来的结果纷歧样。


直觉敷陈王鹏,导致这些问题显现的基本原因是供给侧效率的低下。于是,他为本身的连锁店落地流程进行了一系列革新,用SI(企业终端形象系统)手艺为分歧的商号产出尺度化的装修设计图。同时,他还将生产、组装等流程移到供给工场中完成,让施工队只做硬装施工和现场组装的工作。


如许一来,不光品牌统一性获得包管,平均工期也从以往的40多天缩短到20多天。经由集中采购,成本也降低了20%。


王鹏认识到,行业内另外中小型连锁店也大多面临店面落地的装修问题。是否能搭建一个平台,经由尺度化流程与定制数字装修方案解决雇主装修门店的痛点?


于是,他在2019年开办智能店装赋能平台“装店易”,即“让装修门店更轻易”。

供应设计到采购的整套办事

 

简洁来说,“装店易”办事有开店需求的客户,客户可获得从设计图到供给链采购的一系列方案。


“装店易”面临两类客户:连锁店品牌与单店雇主。


对于连锁品牌来说,装店易供应管家式的一站式建店办事,平台不赚取施工差价,而经由集采的规模效应,带来品牌客户采购成本的下降。在手艺层面,“装店易”首先会为其定制数字化门店的尺度方案,让门店能够尺度复制。


具体来看,“装店易”经由对连锁品牌SI方案进行深度优化与挖掘,对连锁店空间、行为、道具陈列与视觉指示的实施落地进行可行性重构,再连系进“装店易”的AI设计系统中,实现统一SI方案,可复制到分歧外形、巨细的空间中。


如许,往后开的门店,不光能够快速复制,实现第一时间出结果图、算量清单、平面施工图等,设计成本还降为0,


对于单店散客,“装店易”为其供应免费的设计方案库。用户可在方案数量上千的内容库中凭据调性、价钱、类别,遴选所需方案。这些方案由“装店易”与国际国内一线设计公司结合研发,笼盖各行业的设计方案。好比,用户可直接搜刮“牛肉面馆”,获取响应的方案。


“装店易”装修结果示例


王鹏认为,“装店易”更主要的意义在于,不光为用户供应可复制的装修方案,还为其打通供给链、施工队等上下端。


中小品牌与个别户在开店时,因为体量较小,与供给商的议价能力不高。而“装店易”经由批量采购所需建材,可压缩采购成本,并有能力选择优质供给商,为客户供应更好的品控包管。


“装店易”还在各地筛选出优选施工团队,确保统一的施工工艺尺度。依托于“装店易”工程治理系统,施工建造全过程可全透亮在线管控,用户可同步实时监控。


王鹏透露,商户经由“装店易”开店,不算优良店装为门店带来的久远客流收益,单算装修成本就可削减20-30%摆布。“做SI尺度化方案其实并不难,但要让其实际落地,供给链与把控能力对我们考验较高。


为保控装材质量,“装店易”在合作的工场中常年配备驻厂质检。王鹏说,大品牌会本身配备驻厂质检,但中小型品牌一样没有这个能力。


今朝为止,与“装店易”合作的供给商和工场数量跨越500家,焦点供给商在100家摆布。


赋能装企保持散户

有装修需求的店家能够自立使用“装店易”供应的对象与办事,但平台今朝更多的单店订单其实起原于入驻平台的装企与自力设计师。


“装店易”搭建了一个包罗设计系统、工程治理系统与供给链治理系统的SaaS平台,能够供连锁品牌、装企、自力设计师使用。


王鹏注释,“装店易”经由办事装企和设计师,形成S2B2C模式可解决在二三线城市平分散用户的获客问题。内陆装企可天然而然将用户与平台保持起来;平台与系统可为装企与设计师赋能,为其轻易快捷地建造装修方案,提高装企用户的订单体验,从而匡助装企提拔发卖额。


“装店易”平台发布两个月时,已入驻装企与设计师就跨越1000名。


从2019年6月份启动到如今,团队把大部门精神投入SaaS平台的扶植中,它们与传统家装公司分歧,手艺人员跨越对折,其余人力放在办事和供给链端,发卖反而没有几个。


王鹏透露,今朝公司盈利模式首要分为两部门:一是来自于连锁品牌建店的办事收入,二是赋能装企与设计师的会员费收入。


截止今朝,“装店易”实际门店交付量已经跨越1万单,与其签约的连锁品牌跨越200家。


王鹏透露,2019年,店装市场达到7500亿,每年有500万家门店有装修需求,包罗100万家连锁店与400万家个别单店。他规划,将来将持续专注在这一个偏向上,在2020年完成5万家门店交付量的方针。


校对 | 王子公主



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