“美妆界的Supreme”?纽约美妆品牌Glossier的崛起之路

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为何美妆品牌如斯赚钱? (本文来自www.777n.com)

在瞬息万变的美妆行业里,没什么比认识消费者还要更主要的事。 (原创文章www.777n.com)

据普华永道发布的最新研究申报显露,2017年全球美妆行业发卖额规模已经达到4120亿欧元,并且将来还将进一步增进,到2021年时年发卖额规模将跨越5000亿欧元。

比起雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等美妆巨头,一个被誉为“美妆界的Supreme”的纽约美妆品牌Glossier似乎更认识消费者。从美妆博客到互联网起身再走线下,敏捷蹿红的Glossier现在已是市值12亿美元美妆品牌!

互联网美妆品牌崛起


Glossier 2014年创立于纽约,其创始人兼CEO Emily Weiss曾是《Vogue》助理造型师、《W Magazine》时尚助理。创立身牌以前,是以美妆博主的身份开设小我美妆博客“Into the Gloss”。社交名媛 Kim Kardashian、彩妆巨匠 Bobbi Brown、超模 Karlie Kloss 等知名女星都接管过她的采访,,是以获得了大量粉丝的追捧。

作为一个在美国互联网敏捷走红的美妆护肤品牌,Glossier倡导“Skin First, Makeup Second, Smile Forever“,主打“无妆感”,凭借在护肤、美妆、身体护理和香水四大品类的原创产物而著名。

Glossier 的产物具有强烈的千禧一代特色:留意环保、现代化、时尚简练的包装气势,适合在社交媒体长进行分享等。2014年,Glossier在官网上线了推出第一个四件套根蒂款化妆品,售价为80美元。

“我进展Glossier是一个加倍小我化的、能将每小我的小我气势和喜欢和时尚连系起来的立异品牌。”  --- Emily Weiss


Glossier 2018年的发卖额达到1亿美元,并且每分钟就能售出一个品牌明星产物 ——Boy Brow 眉部定型产物,每年单单Boy Brow的发卖额大约能达到800万美元。

本年3月,获红杉资源领投的1亿美元D轮融资,迄今为止,Glossier 已累计融资 1.86 亿美元,估值约为 12 亿美元。红杉资源之前也参投了另一网红美妆品牌 Charlotte Tilbury。

以消费者为中心,拥有奇特的营销体式


Glossier之所以能敏捷蹿红而且取得伟大的成功,凭借的是以消费者为中心的品牌塑造体式,凭借奇特的社群营销模式以及线上线下的发卖模式,从而成为全球美妆市场的一股新兴力量。

*美容民主化 

被誉为美国千禧一代最受迎接的美妆品牌,Glossier品研发大多数是从消费者需求出发,TA将艳丽的界说权交给了平常公共女性,即“美容民主化”。2016 年,还推出了一个“品牌大使”的项目,付费让粉丝宣传推广产物。

同时,品牌还拥有一个壮大的忠厚客户群体,其Instagram有218万粉丝,并焦点用户群从千禧一代女性扩大到更年长的人群。今朝,该品牌 90% 的收入都用户口碑流传有关,而付费营销所带来的收入增进仅占总体的 10 %。

*推出子品牌“Glossier Play”


本年3月,Glossier推出子品牌Glossier Play,有别于以“素颜化”为基调的主线,稀奇打造一系列“闪亮妆容”的彩妆产物,供应更多的色彩选择,并凸起“玩”的亮点。

*跨界时尚:推出" Glossiwear"服饰系列

本年7月17日,一贯走少女、简约气势 的Glossier首次试水时尚界,在instagram公布推出" Glossiwear"服饰系列,一口气推出了数件潮水单品,包罗粉红色连帽卫衣、Tshirt、棒球帽、拖鞋、发夹、活动包等,每件都印上了 Glossier的标记。并邀请了 Ins红人、模特 Tia Jonsson 助阵并展示了粉色连帽衫。

不外, Glossier也不是第一个试水时尚界的美妆品牌, Pat Mcgrath也曾于2017年推出了ー个名为" Pat Mcgrath Apparel001"的陌头服装系列。Glossier的各种行为暗示着将来或者会成长成一个多品牌美容帝国,与其他美妆巨头竞争。

*产物发布形式多样


Glossier 每6—8周就会推出新品,据悉没有任何两个产物系列采用沟通的发布模式。在推出 Lidstar 眼影时,邀请了美国有名歌手Beyoncé在列入格莱美颁奖典礼时使用该产物,不光是发卖额飞涨,同时也收获了更多的人气;又或许是将免费的新品样品寄给消费者,并鼓励他们将试用评价分享到社交媒体。

旗舰店or快闪店,打造粉色高颜值空间


当然,线上渠道并不克让 Glossier 知足,品牌在2016年将本身定位为一个生活体式品牌,并起头进军实体零售范畴,在纽约开出第一家实体旗舰店。更主要的是,Glossier的粉色创意形象已经不局限于产物包装上,而是进一步融入空间设计,门店的装修气势十分具有潮水立场和艺术追求,打造各类粉色空间,成为本地必打卡的网红景点。

Glossier纽约旗舰店位于SOHO区的Lafayette街,共有三层,融合总部办公室以及精品店的存在。室内整体空间布满了淡粉色和红色,粉色的石膏墙、粉色陈列柜、红色台阶、红色真皮沙发等等。从品牌自己及粉色泡泡包装中吸取灵感,采用简约现代的设计气势,营造“女性专属”的气氛,充溢着浓浓的“纽约气息”。

顾客进店需要列队守候电梯,试用遴选好产物后经由ipad付款完毕,会有升降机将产物包装好传送到柜台。

个中一层是包罗Glossier编纂部和一个专门试用畅销眉部产物的空间:Boy Brow Room。而办公楼层除了有开放式办公区、会议室,还有厨房、浴室、歇息室。



这家店的感化是展示和发卖品牌日益雄厚的产物线,不光仅是一个生意空间,更是经由“感情型贸易”将创意、索求和社群连系在一路,将顾客的情绪转换成利润,顾客能够在这里交流和进修更多关于美妆的常识。


2017年,Glossier起头对准国外市场,并在英国、加拿大、丹麦、法国、迈阿密等地开设多家快闪店,连快闪店的装修设计也并不纰漏,个中法国店更是持续长达3个月。


2018年5月,洛杉矶开出第二家店,该店整体气势灵感起原于洛杉矶大峡谷地貌景观设计,整个门店的装修依然是被粉刷成粉红色,非常适合摄影。顾客能够在店内试妆、购置 Glossier 的悉数产物系列。

据悉,Glossier 今朝并没有在百货商场、SEPHORA等连锁美妆零售店发卖产物的筹算,但规划在其他大城市持续开设旗舰店。


本文为原创文章,如需转载请示知

作者 | Aria  图片 |Glossier官网、ins

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